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　　秋季儲備銷售雙減少 

　　上一季的銷售已經(jīng)結(jié)束，經(jīng)銷商們對這一季的普遍反映是正常儲備、沒有驚喜；在競爭中求利潤，在拼殺中求生存。按照往年的銷售計劃儲備，只是量都有所減少。據(jù)山東嘉祥縣姚行化肥經(jīng)營部姚元岷介紹：“以往備肥都是分3個月準(zhǔn)備，每個月都拿些貨，而今年秋季備肥時，因為有廠家在8月份出了低價的政策，所以在這個月里一次性儲備很多，等到廠家后期調(diào)價后，因為下游零售商不接受，所以我們也就沒有補(bǔ)貨。”本季大部分經(jīng)銷商儲備量都相對減少，這幾年的行情導(dǎo)致經(jīng)銷商操作都非常謹(jǐn)慎，以不剩貨為主要目的。姚元岷說：“本季雖然儲備量減少了，但是我的貨都賣出去了，沒有剩貨。” 

　　冬儲將迎來最長等待 

　　去年很多經(jīng)銷商都表示不儲備了，同樣，今年決定不儲備的經(jīng)銷商在增加。近期，尿素價格有些動蕩，但是經(jīng)銷商并不買賬，他們只旁觀不出手。姚元岷說：“近期，雖然煤炭的價格漲得比較厲害，在成本上給尿素價格以支撐，但是隨著國家對環(huán)保逐年重視，加上尿素出口又不理想，所以我們對尿素后期的價格及行情并不看好，尿素今年都不會儲備。至于復(fù)合肥，雖然冬季會有大棚蔬菜需求，但是當(dāng)?shù)氐挠昧糠浅Ｐ?，所以也不打算儲備?fù)合肥。” 

　　記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，廠家已經(jīng)感受到了經(jīng)銷商備貨的消極性，他們也開始主動縮減生產(chǎn)量，提高了出廠價格，少賣量多些利潤來為冬儲做準(zhǔn)備。因為物流的迅捷，所以保守估計春節(jié)后北方復(fù)肥市場或會有松動。 

　　改變交易模式求自救 

　　對于賒銷這個農(nóng)資人自我挖坑的交易模式最終使得經(jīng)銷商非常被動，而從事大田作物的農(nóng)民需求則越來越簡單，真正在田地上糾纏的農(nóng)民不多了，隨著出外打工的農(nóng)民增多，留守的老人和婦女的要求也很務(wù)實，選擇哪家產(chǎn)品主要看這家經(jīng)銷商是否“賒銷+產(chǎn)品中等價位+送貨上門”，更有甚者要求幫忙施肥，使得他們對田地的管理投入減少到最低。關(guān)于賒銷，姚元岷說：“以前也賒銷，后來發(fā)現(xiàn)要賬太難了，3年前還是改為現(xiàn)金交易，我把我的利潤壓低，下游的終端商也比較認(rèn)可，市場份額并沒有減少。” 

　　記者觀察 

　　針對冬儲情況，業(yè)內(nèi)人士給出了儲備的理由：資源緊張、物資匱乏，提前儲備以備不時之需；提前儲備有利可圖。從2007年我國從化肥進(jìn)口國變成出口國后，就已宣告化肥物資充裕。 

　　這幾年的市場行情都是弱勢下行的，供大于求是一成不變的主因，物資的極大豐富是雙刃劍，一是化肥方面我們可以自給自足，不再依賴進(jìn)口，農(nóng)民可以隨意選擇產(chǎn)品；二是價格低迷，廠商利潤收縮。從深層次來看，供應(yīng)充裕是國家樂見其成的，也就是說市場上多出來的貨不會減少，而且這樣的行情極有可能持續(xù)很久。那么廠商將如何打破僵局？除了讓利，廠家還能做什么？其實最重要還是需求方面，讓會種地的人、懂農(nóng)業(yè)的人管理土地，這是大勢所趨。農(nóng)資企業(yè)將為全面進(jìn)軍農(nóng)業(yè)做好準(zhǔn)備。