本周，記者對浙江、江西地區(qū)的尿素和復合肥市場進行調(diào)查了解。兩個地區(qū)的春耕市場已經(jīng)逐漸開啟，據(jù)了解，當前市場主要是消化冬儲期間的庫存，經(jīng)銷商很少接新貨，所以廠家當前的報價對于當前市場來說意義并不大。尿素價格在前期的沖高之后，目前有小幅回落的趨勢，復合肥價格也略有波動，后期上漲可能性不大，所以當前經(jīng)銷商觀望情緒十分濃重，拿貨都比較謹慎。
由于近幾年農(nóng)產(chǎn)品價格下降，尤其種植大田作物的農(nóng)戶收益更是大不如前，導致部分水稻種植區(qū)的早稻種植面積大幅減少。農(nóng)民種糧積極性不高，經(jīng)銷商拿貨量也不多，庫存較少，所以即使在用肥旺季仍舊能拿得到貨，不會再出現(xiàn)扎堆拿貨的現(xiàn)象。
有的經(jīng)銷商以前覺得霧霾與農(nóng)資行業(yè)關系不大，但是近兩年因治理霧霾對化工企業(yè)限產(chǎn)、停產(chǎn)，對農(nóng)資市場也帶來一定影響，尤其影響到化肥的供給。在環(huán)保的壓力下，化肥和農(nóng)藥廢水處理成本有所增加，直接導致農(nóng)資產(chǎn)品價格上漲。所以現(xiàn)在大多數(shù)農(nóng)資從業(yè)者十分關注環(huán)保問題。
有經(jīng)銷商告訴記者，3-5月份是農(nóng)業(yè)需求旺季，在需求拉動下，價格可能會維持在目前價位。但是過了5月份，便難以把握，肥價下跌的可能性高于上漲的可能性。所以在5月份用肥結(jié)束之前一定要將大部分庫存消化掉，不能跟風上漲，而是應該適當降低利潤，確保貨物及時售出。等到5月份過了以后，則保持高進高出，低進低出。因為當前我國的化肥產(chǎn)能仍舊嚴重過剩，近期的漲價只不過是因為環(huán)保壓力下壓制性限產(chǎn)，待環(huán)保問題解決后，廠家就會開足馬力生產(chǎn)。所以不能被暫時的漲價沖昏頭腦，要保持冷靜，安全性才高。
江西部分地區(qū)化肥市場并未受農(nóng)資大環(huán)境蕭條的影響而表現(xiàn)消極，而是表現(xiàn)較為可觀，這給當?shù)氐霓r(nóng)資經(jīng)營人員帶來一絲欣慰。隨著春耕市場的陸續(xù)啟動，基層備耕也逐步開啟，農(nóng)民種糧積極性是有的，拿貨情況也較為可觀。由于化肥市場面臨著環(huán)保、運輸?shù)雀鞣綁毫?，導致很多小廠被淘汰，產(chǎn)能過?，F(xiàn)象雖有緩解，但是仍表現(xiàn)嚴峻，只要規(guī)范管理、合理經(jīng)營，相信化肥市場今后會朝著更理性的方向發(fā)展。
在近兩年化肥銷量普遍下滑的形勢下，部分經(jīng)銷商改變策略，提高銷量。有的經(jīng)銷商在管理機制方面做了調(diào)整，更多地讓利給銷售經(jīng)理，鼓勵銷售經(jīng)理的積極性。這樣一來，今年春季的化肥銷量比去年同期大幅增加。
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