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        鹽湖股份早在5月份被迫讓步加大了優(yōu)惠力度之時(shí)，就曾言如果銷售良好價(jià)格很快會(huì)有所上調(diào)。果不其然，據(jù)稱從6月1日起該公司的汽運(yùn)自提價(jià)格便上調(diào)了100元/噸。當(dāng)然，不僅是因?yàn)殇N售良好，此次調(diào)整最主要的目的其實(shí)是控制因偏低價(jià)的汽運(yùn)貨源串貨而影響正常市場(chǎng)秩序的問(wèn)題。 
        鹽湖調(diào)價(jià)的“前世今生” 
        據(jù)了解，鹽湖股份60%鉀掛牌報(bào)價(jià)為2000元/噸到站，實(shí)際執(zhí)行買斷到站價(jià)為1850元/噸，而近期各上層代理的銷售報(bào)價(jià)也多為1850元/噸，并且針對(duì)老戶、大單還會(huì)把年底的返利拿出一部分促銷，所以部分市場(chǎng)上常有聽(tīng)聞1820元/噸左右的低價(jià)，目前以上火運(yùn)系統(tǒng)的價(jià)格暫時(shí)皆維穩(wěn)。汽運(yùn)方面，之前的自提價(jià)是在火運(yùn)到站1850元/噸的基礎(chǔ)上減260元/噸，并且為促銷還有額外40元/噸的大單優(yōu)惠，因此市場(chǎng)上代理銷售的報(bào)價(jià)一般在1550元/噸，再綜合年底返利，低端價(jià)格僅1520元/噸左右。 
        火運(yùn)訂單執(zhí)行統(tǒng)一的國(guó)鐵到站價(jià)，運(yùn)距因素對(duì)價(jià)格幾無(wú)影響，而汽運(yùn)訂單執(zhí)行的是青海貨場(chǎng)自提價(jià)，運(yùn)距因素對(duì)客戶收到貨物價(jià)格的影響很大。因?yàn)槠\(yùn)返程車到山東、兩河等主要市場(chǎng)的平均運(yùn)費(fèi)僅300元/噸左右，而且是直接送到客戶指定地點(diǎn)的價(jià)格，而火運(yùn)還要再涉及到裝卸和短倒費(fèi)用，對(duì)比之下汽運(yùn)貨源優(yōu)勢(shì)明顯，而且距離青海越近越明顯。為了有更多的銷量以拿到更大的返利，于是串貨問(wèn)題無(wú)可避免就出現(xiàn)了。 
        火運(yùn)畢竟是大頭兒，偏低、偏亂的汽運(yùn)貨源肯定會(huì)影響到火運(yùn)銷售，進(jìn)而影響整個(gè)銷售大局，所以鹽湖股份曾不止一次警告代理商們約束自己的行為，保證正常的市場(chǎng)秩序，但是收效甚微。在這種情況下，調(diào)整汽運(yùn)自提價(jià)格已勢(shì)在必行。 
        據(jù)稱從6月1日起，鹽湖股份60%鉀的自提價(jià)改為在火運(yùn)到站1850元/噸的基礎(chǔ)上減200元/噸，并取消40元/噸的大單優(yōu)惠，這就等于較前期漲了100元/噸。但也許是不希望因?yàn)閮r(jià)格變化影響到淡季里促銷減壓的計(jì)劃，畢竟最主要的目的是控制串貨行為，所以上述調(diào)整之外還有其它說(shuō)法，據(jù)稱是在年底時(shí)視銷量大小，對(duì)于銷量突出者會(huì)有適當(dāng)?shù)姆道?。如此一?lái)，實(shí)際的漲幅將小于100元/噸。市場(chǎng)猜測(cè)鹽湖股份或許會(huì)在銷量或是有無(wú)串貨行為的問(wèn)題上對(duì)年終的返利“設(shè)卡”，讓代理不敢再串貨，也不會(huì)再以過(guò)低的價(jià)格去銷售。（截至完稿時(shí)，鹽湖股份的正式調(diào)價(jià)文件尚未發(fā)出，但最終應(yīng)不會(huì)有太大的出入） 
        國(guó)產(chǎn)多拿點(diǎn)，進(jìn)口少拿點(diǎn)，總之氯化鉀可以拿點(diǎn)了！ 
        前不久對(duì)于那些表示出有囤貨意向的朋友，阿杜的建議是“可以考慮，但不急于動(dòng)手”?，F(xiàn)在已過(guò)去了近半月，是不是可以松動(dòng)松動(dòng)筋骨了呢？ 
        今年需求不旺是真，下半年行情能否有起色誰(shuí)也不敢下定論，尤其是進(jìn)口鉀，去年的確虧損嚴(yán)重，但是近幾個(gè)月利潤(rùn)比較可觀，換句話說(shuō)，在前途未卜的情況下，其實(shí)哪怕大合同價(jià)格漲了一點(diǎn)點(diǎn)，進(jìn)口鉀的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)還是相對(duì)較大的。不過(guò)據(jù)中肥網(wǎng)了解，大合同目前主流的預(yù)測(cè)是漲幅在10美元/噸以內(nèi)（漲價(jià)因素：國(guó)際一直在緩漲，且減產(chǎn)等促漲手段層出不窮；國(guó)內(nèi)除去國(guó)儲(chǔ)的氯化鉀可售貨源有限；7月1日后肥料增值稅從13%降到11%；近日人民幣匯率大漲，美元兌人民幣已經(jīng)快回到6.8。壓價(jià)因素：國(guó)內(nèi)行情不佳，剛需減少，復(fù)合肥開(kāi)工率低迷；已進(jìn)口量過(guò)大，國(guó)產(chǎn)鉀“氣勢(shì)洶洶”，最終應(yīng)不會(huì)缺貨。），而且眼下港存總量已減至180萬(wàn)噸以內(nèi)（含國(guó)儲(chǔ)不能隨意銷售的量），另外邊貿(mào)5、6月份暫停進(jìn)口，所以對(duì)于那些對(duì)進(jìn)口鉀有很強(qiáng)依賴的下游工廠，根據(jù)所在位置的進(jìn)口鉀貨源情況，可以考慮遇到合適價(jià)位時(shí)適當(dāng)多一點(diǎn)的采購(gòu)。 
        至于對(duì)進(jìn)口鉀依賴不是特別強(qiáng)的下游工廠，以及大部分的中間貿(mào)易商，觀望到了現(xiàn)在，對(duì)低價(jià)的國(guó)產(chǎn)鉀應(yīng)當(dāng)可以在綜合考慮自身軟硬實(shí)力的情況下出手囤點(diǎn)貨了。首先，今年以來(lái)青海氯化鉀廠家除卻鹽湖股份與藏格，普遍開(kāi)工率很低，而且鹽湖股份一季度財(cái)報(bào)顯示虧損，所以國(guó)產(chǎn)鉀此輪低價(jià)再大降的可能性很?。黄浯?，假設(shè)大合同價(jià)格不漲，那么對(duì)比進(jìn)口鉀的最低成本價(jià)與國(guó)產(chǎn)鉀的低端到站價(jià)，國(guó)產(chǎn)鉀會(huì)喪失很多優(yōu)勢(shì)，但也并非全部，而且現(xiàn)在的進(jìn)口鉀售價(jià)距離最低成本價(jià)有著較大跨度，也就意味著有著一定的緩沖時(shí)間；另外，進(jìn)口大合同簽訂時(shí)間不確定，去年是7月中旬，而今年已進(jìn)口量很大，所以會(huì)不會(huì)也拖得較晚呢，若如此，進(jìn)口鉀空檔期變長(zhǎng)，國(guó)產(chǎn)鉀空間會(huì)更大。