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    《石化產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》提出：要加快化肥產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，淘汰落后產(chǎn)能，不斷提高高濃度化肥比例和化肥復(fù)合化率。我國《農(nóng)業(yè)“十一五”發(fā)展規(guī)劃》更明確提出：到2010年，中國化肥復(fù)合化率要達(dá)到50%。這表明，復(fù)合肥行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?，前景光明?nbsp;
    但國內(nèi)復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀和暴露的問題卻令人擔(dān)憂，如果不加以解決，提高化肥復(fù)合化率將是一句空話。 
    一方面是市場秩序亂。由于復(fù)合肥生產(chǎn)工藝簡單，一次性投資少，準(zhǔn)入門檻低，營養(yǎng)配方不固定，為不法分子提供了可乘之機(jī)。近幾年，以次充好、假冒偽劣的產(chǎn)品越來越多，不僅損害了農(nóng)民利益，也擾亂了正常的市場秩序，嚴(yán)重威脅著復(fù)合肥行業(yè)的健康發(fā)展。 
    另一方面是特色產(chǎn)品少。這里的“特色產(chǎn)品”，既包括復(fù)合肥產(chǎn)品本身，也包含貼近農(nóng)民的特色服務(wù)。作為對單質(zhì)化肥進(jìn)行二次加工的復(fù)合肥，最大優(yōu)勢是能夠給作物生長提供比較均衡的多種營養(yǎng)元素。這就要求復(fù)合肥企業(yè)對銷售目標(biāo)地的土地營養(yǎng)狀況、農(nóng)民種植習(xí)慣、農(nóng)作物種類與生長特性有一定的了解和掌握，科學(xué)配方，生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品。但目前大多數(shù)復(fù)合肥企業(yè)缺的正是扎扎實(shí)實(shí)的調(diào)研和摸底，只把營銷工作做到縣級經(jīng)銷商，很少真正了解農(nóng)民的訴求和銷售目標(biāo)地土地的營養(yǎng)狀況，自然無法推出針對性強(qiáng)、有特色的復(fù)合肥產(chǎn)品和服務(wù)。 
    此外是缺少特色的“大路貨”泛濫。既然到處都是“大路貨”，農(nóng)民自然會(huì)專挑便宜貨購買，使整個(gè)復(fù)合肥市場陷入降低成本—以次充好—降價(jià)銷售—造假再降價(jià)的惡性循環(huán)，最終導(dǎo)致復(fù)合肥的消費(fèi)量不斷減少，企業(yè)陷入困境。 
    因此，復(fù)合肥企業(yè)改變目前困境的最好辦法，就是通過貼近農(nóng)民、貼近土地、貼近終端消費(fèi)群體的服務(wù)，找到科學(xué)合理的配方，生產(chǎn)出有特色、附加值更高的產(chǎn)品，使全行業(yè)步入良性發(fā)展的軌道。 
    事實(shí)上，盡管目前復(fù)合肥行業(yè)性虧損仍在加劇，但金正大、六國化工、史丹利、施可豐、紅日阿康、深圳芭田以及石家莊市中嘉化肥有限公司等復(fù)合肥企業(yè)，卻憑借他們特色鮮明的緩控釋肥產(chǎn)品，或者貼近農(nóng)民的特色服務(wù)，生意做得紅紅火火。這也從一個(gè)側(cè)面證明：復(fù)合肥企業(yè)只有開發(fā)特色產(chǎn)品和服務(wù)，才能立于不敗之地，并借國家“提高化肥復(fù)合化率，支持優(yōu)勢復(fù)合肥企業(yè)發(fā)展”的東風(fēng)，獲得長足發(fā)展。 （張科成）