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　　——山東紅日阿康化工股份有限公司總經(jīng)理徐輯孟
　　“近幾年，復(fù)合肥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，今后很長(zhǎng)一段時(shí)間，這種競(jìng)爭(zhēng)會(huì)愈演愈烈?；势髽I(yè)若要尋求可持續(xù)發(fā)展，很重要的一點(diǎn)就是要跟上農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的調(diào)整步伐，把單一賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)向賣研發(fā)、科技和服務(wù)，以應(yīng)有的責(zé)任擔(dān)當(dāng)加速自身品牌形象和企業(yè)文化的建設(shè)，滿足更多層次、更多元化的需求，只有這樣才能在行業(yè)兼并重組和洗牌過(guò)程中立于不敗之地。”山東紅日阿康化工股份有限公司總經(jīng)理徐輯孟對(duì)記者說(shuō)。
　　“肥料行業(yè)的過(guò)剩危機(jī)已經(jīng)很嚴(yán)重，重復(fù)建設(shè)的現(xiàn)象依然普遍存在，土地流轉(zhuǎn)的加速、城鎮(zhèn)化建設(shè)的需要都必然帶來(lái)農(nóng)業(yè)的集約化。我認(rèn)為，一場(chǎng)行業(yè)的生存保衛(wèi)戰(zhàn)必將在2013年打響。紅日阿康如何才能在市場(chǎng)中充分發(fā)揮自身的品牌優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和隊(duì)伍優(yōu)勢(shì)，是我一直關(guān)心的問(wèn)題，也是公司一直致力于產(chǎn)品、營(yíng)銷和體制創(chuàng)新的主要原因。春節(jié)后，我們將推出硫能系列復(fù)合肥的幾個(gè)新品，以盡快滿足用戶和市場(chǎng)的需求。”面對(duì)2012年產(chǎn)銷突破歷史紀(jì)錄的喜人業(yè)績(jī)，徐輯孟冷靜地說(shuō)。
　　近年來(lái)，尿素、磷銨、氯化鉀和高濃度復(fù)混肥料等無(wú)硫肥料所占比例顯著增加。農(nóng)業(yè)部的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)肥料用量占世界化肥總量的1/3，全國(guó)42%的土壤樣品缺硫，采用含硫肥料的農(nóng)作物產(chǎn)量平均提高7%。據(jù)了解，為更好地踐行“倡導(dǎo)科學(xué)施肥，服務(wù)億萬(wàn)農(nóng)民”的企業(yè)宗旨，在國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)許可下，紅日阿康成為行業(yè)內(nèi)最先在包裝袋上標(biāo)注硫含量的國(guó)內(nèi)正規(guī)大企業(yè)之一。
　　紅日阿康一方面采用多方位的宣傳活動(dòng)提高農(nóng)民在選肥施肥上的認(rèn)知，同時(shí)展開(kāi)一系列農(nóng)化服務(wù)。公司自1996年成立農(nóng)化服務(wù)中心，開(kāi)通了“800”免費(fèi)服務(wù)電話，常年奔波在鄉(xiāng)間地頭的農(nóng)技師為30多個(gè)省市地區(qū)的種植作物建立了檔案，就是讓距離土地最近的人了解土地需求，走上增收致富的道路。針對(duì)農(nóng)民在科學(xué)種田上存在的知識(shí)短板，紅日阿康又開(kāi)通了一部“400”農(nóng)技知識(shí)服務(wù)電話，為全國(guó)各地的經(jīng)銷商舉辦免費(fèi)測(cè)土培訓(xùn)班，打造了一支擁有4000多人的“編外農(nóng)技師”隊(duì)伍。
　　為了在推新品時(shí)有充足的科學(xué)理論依據(jù)，掌握更多實(shí)用技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，從2010年春季開(kāi)始，紅日阿康公司建立了肥料實(shí)驗(yàn)基地，分為大田作物、蔬菜和果樹(shù)三大區(qū)域，用于實(shí)驗(yàn)、優(yōu)化各種配方肥和專用肥。新產(chǎn)品在投放市場(chǎng)前全部通過(guò)實(shí)驗(yàn)基地的實(shí)地對(duì)比驗(yàn)證，技術(shù)人員根據(jù)結(jié)果調(diào)整配方，確保肥料達(dá)到最佳使用效果。
　　人才是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，在“增量”目標(biāo)逐步實(shí)現(xiàn)的同時(shí)，建設(shè)“和諧紅日”成為企業(yè)發(fā)展中的首要目標(biāo)。紅日阿康首先實(shí)施了授權(quán)、監(jiān)督、執(zhí)行這樣一個(gè)“三權(quán)分離、互相監(jiān)督”的管理機(jī)制，充分賦予和切實(shí)保證職工的知情權(quán)、參與權(quán)、監(jiān)督權(quán)和協(xié)商權(quán)，并本著公開(kāi)、公平、公正的原則進(jìn)行“三優(yōu)”班組的評(píng)選、管理人員的述職考核以及技術(shù)和管理創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)、修舊利廢獎(jiǎng)、總經(jīng)理質(zhì)量獎(jiǎng)等所有涉及員工自身利益和企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的評(píng)選活動(dòng)。
　　人心暖，企業(yè)興。紅日阿康的多項(xiàng)措施有效激發(fā)了干部職工工作積極性。3年來(lái)在生產(chǎn)裝置沒(méi)有增加的前提下復(fù)合肥產(chǎn)能翻了一番，不斷推出的硫能、硝基脫氟、水溶、生物有機(jī)等六大系列新品贏得市場(chǎng)青睞其中的脫氟微晶粒水溶肥和噴漿工藝的有機(jī)無(wú)機(jī)肥兩大系列的產(chǎn)品得到了業(yè)內(nèi)專家的一致好評(píng)，為企業(yè)今后的產(chǎn)品升級(jí)和轉(zhuǎn)型奠定了基礎(chǔ)。
　　記者了解到，2013年是紅日阿康的 “百萬(wàn)噸沖刺年”，同時(shí)也是公司的“現(xiàn)場(chǎng)管理年”，切實(shí)做好為農(nóng)服務(wù)工作，實(shí)現(xiàn)企業(yè)、農(nóng)民和客戶的多贏，就必須將數(shù)量型增長(zhǎng)轉(zhuǎn)到質(zhì)量、效益型增長(zhǎng)上來(lái)。
　　徐輯孟決定在近期對(duì)生產(chǎn)線、技術(shù)研發(fā)等部門(mén)調(diào)整已有的績(jī)效考核方案，加速新產(chǎn)品的研發(fā)和推廣工作，推進(jìn)管理從粗放型向集約型、精細(xì)型轉(zhuǎn)變，經(jīng)營(yíng)從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品向經(jīng)營(yíng)品牌、資本運(yùn)營(yíng)過(guò)渡，同時(shí)調(diào)整營(yíng)銷布局和客戶獎(jiǎng)勵(lì)方案，加強(qiáng)基層門(mén)店建設(shè)；繼續(xù)實(shí)施管理人員的述職評(píng)價(jià)、競(jìng)聘上崗和業(yè)績(jī)?yōu)橥醯娜瞬胚x拔機(jī)制，為更多的員工提供職業(yè)成長(zhǎng)空間，讓更多的員工走上施展才華的舞臺(tái)，讓更多的經(jīng)銷商加入到紅日阿康的陣營(yíng)。
　　“對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，行業(yè)洗牌在短期看是考驗(yàn)，但長(zhǎng)遠(yuǎn)看是機(jī)遇。目前，紅日阿康的新產(chǎn)品已經(jīng)占到總體銷量的30%，符合未來(lái)集約化農(nóng)業(yè)、高效農(nóng)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。”徐輯孟說(shuō)，他對(duì)化肥行業(yè)的未來(lái)和企業(yè)的未來(lái)充滿信心。（孫琳，李從容）