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　　進(jìn)入3月份以來隨著氣溫的漸漸回升農(nóng)民已開始農(nóng)事活動(dòng)山東省各地化肥市場也陸續(xù)進(jìn)入春季用肥旺季。與往年相比今春肥料市場諸多新特點(diǎn)也顯露出來攪動(dòng)起蛇年春季肥市。
　　復(fù)合肥被附帶銷售量不如去年
　　農(nóng)歷元宵節(jié)后各級(jí)經(jīng)銷商便紛紛開始拿貨。一進(jìn)入3月份農(nóng)民已經(jīng)開始零星到各地的農(nóng)資店看肥、探詢價(jià)格。種植苗木、茶園的農(nóng)民則開始購肥追肥他們主要以使用碳銨為主。因碳銨一直是批零倒掛農(nóng)民單買碳銨經(jīng)銷商不賣所以與往年相似今年復(fù)合肥也與碳銨捆綁銷售一定程度上帶動(dòng)了復(fù)合肥的銷售。
　　復(fù)合肥近年還常被與玉米種捆綁銷售銷售旺季也在春節(jié)前后。但是今年玉米種市場供應(yīng)量較大種子銷售相對(duì)滯緩復(fù)合肥春季銷量一定程度上受其影響不如往年動(dòng)靜大。如青島某肥料廠家與東北某種業(yè)公司合作因種子市場不旺僅東北市場就影響其肥料銷量上萬噸。
　　鎮(zhèn)級(jí)向村級(jí)零售商預(yù)收款增多
　　據(jù)五蓮縣街頭鎮(zhèn)一位鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商反映進(jìn)入3月份后一直忙著接貨送貨一邊是廠家和上游經(jīng)銷商開始往下發(fā)貨一邊是村級(jí)零售商電話要求送貨。他說目前送貨主要是針對(duì)去年冬季交預(yù)收款客戶預(yù)收款這塊能占到春季整個(gè)銷量的一半以上那些沒有交預(yù)付款的零售商還將往后拖一拖因?yàn)閷?shí)在太忙跑不過來。不過 到門頭上來看肥訂肥的零散戶和團(tuán)購戶要貨經(jīng)銷商們?cè)倜σ惨冉o他們送不舍得這些客戶流失一是因?yàn)橹变N利潤高二是維護(hù)這類顧客信譽(yù)更為重要。從村級(jí)零售市場來看農(nóng)民大多還是隨用隨買只有那些外出打工的農(nóng)戶才會(huì)提前購買。
　　高含量復(fù)合肥占主導(dǎo)
　　從復(fù)合肥的種類來看高含量復(fù)合肥占了主導(dǎo)地位這種現(xiàn)象比去年更為明顯。在3月13日舉行的第八屆中國(菏澤)農(nóng)資交易會(huì)記者發(fā)現(xiàn)許多復(fù)合肥廠家展出的都是氮磷鉀17-17-17的復(fù)合肥甚至還有18-18-18超高含量肥。在濟(jì)南長清田美農(nóng)資公司、五蓮縣街頭鎮(zhèn)季家農(nóng)資超市記者也看到屋里碼垛的復(fù)合肥基本上都是總養(yǎng)分含量為51%的高含量復(fù)合肥總含量45%以下的復(fù)合肥所占比例相對(duì)較少。經(jīng)銷商告訴記者這些高含量肥料正被越來越多的農(nóng)民所認(rèn)可。
　　不過氮磷鉀15-15-15硫基復(fù)合肥今春呈現(xiàn)增長趨勢。多年來很多經(jīng)銷商雖然往往故意把硫基和氯基復(fù)合肥混在一起以同樣的價(jià)格銷售但隨著農(nóng)民知識(shí)水平的提高很多農(nóng)民已經(jīng)認(rèn)識(shí)到兩者的區(qū)別并能夠根據(jù)種植作物的不同合理的選購這兩類復(fù)合肥。特別是今年春季在花生、紅薯、馬鈴薯等忌氯作物種植區(qū)農(nóng)民大多已經(jīng)會(huì)選購硫基復(fù)合肥?？梢娹r(nóng)民的知識(shí)水平有所提高逐漸變得理性。
　　有機(jī)肥、有機(jī)-無機(jī)肥廣告多又亂
　　在復(fù)合肥競爭白熱化、碳銨、尿素批零倒掛的情況下各類有機(jī)肥和有機(jī)-無機(jī)復(fù)混肥無疑成為賣家一個(gè)新的利潤增長點(diǎn)。各生產(chǎn)廠家競相開發(fā)新產(chǎn)品經(jīng)銷商也不肯放過這大好時(shí)機(jī)所以市場上這類肥料品種越來越多品牌也越來越雜。經(jīng)銷商說隨便提起一種有機(jī)肥或有機(jī)無機(jī)肥幾乎都有明星代言如大衣哥朱之文代言的“金龍盛世”、喜劇演員張海燕代言的“華夏糧倉”等。商河一位經(jīng)銷商告訴記者這類肥料廣告多登門談業(yè)務(wù)的也多是這些廠家的業(yè)務(wù)員選擇起來簡直讓人眼花繚亂。不要說農(nóng)民購買是難以選擇就是作為經(jīng)銷商的他有時(shí)也難以抉擇。“不過反正品牌多多家經(jīng)銷商一家賣一種誰也不沖突讓農(nóng)民自己看著辦吧。”
　　小袋微肥大量現(xiàn)身市場
　　與往年相比含有各種各樣微量元素的小袋品種肥增多像硼肥、鋅肥硅鈣肥、海藻肥等。據(jù)了解這些肥料出現(xiàn)的主要原因是近年來各地死苗死棵現(xiàn)象嚴(yán)重。對(duì)癥下“肥”很多廠家開發(fā)了各種具有殺菌、防重茬、固氮、解磷、解鉀等提高肥料利用率的增效功能肥。
　　另外沖施肥這些年山東省干旱地區(qū)很少使用的品種近年隨著大棚蔬菜、苗圃、茶園等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也開始大舉進(jìn)入尤其是今年表現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展后勢。
　　品牌化肥成農(nóng)民購肥首選
　　記者看到復(fù)合肥中沃夫特、洋豐、史丹利、魯西、祥云、艷陽天、紅四方、住商、撒可富、施可豐等國內(nèi)大品牌在經(jīng)銷商那里的集中度越來越高。品牌化肥效果好于一些小廠雜牌貨農(nóng)民通過實(shí)踐看到了兩者存在的差距。特別是很多人因使用假劣農(nóng)資帶來嚴(yán)重?fù)p失促使他們的觀念發(fā)生了很大轉(zhuǎn)變。雖然使用品牌化肥投資相對(duì)較高但農(nóng)民卻從使用品牌化肥中看到了實(shí)惠。
　　正是農(nóng)民這一消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變直接影響到了基層農(nóng)資市場格局的變化那些品牌店的銷量呈直線上升趨勢知名度和市場份額不斷擴(kuò)大而經(jīng)營中低端產(chǎn)品、習(xí)慣了以價(jià)格低廉取勝的農(nóng)資店銷量嚴(yán)重萎縮日子越來越難過。專家認(rèn)為正是基層市場的集中化體現(xiàn)和推動(dòng)著我國農(nóng)資行業(yè)的集中與整合。
　　硝硫基復(fù)合肥成各廠推廣重點(diǎn)
　　值得一提的是今年硝硫基復(fù)合肥成為各廠家大力推廣的一個(gè)重點(diǎn)。從基層市場看很多門店也都在廣泛宣傳使之成為一個(gè)新的賣點(diǎn)。如沃夫特去年冬季就組織經(jīng)銷商到該廠參觀主推其硝硫基復(fù)合肥。湖北祥云接待的經(jīng)銷商參觀團(tuán)也都對(duì)耕力速硝基肥很感興趣。
　　采訪中很多廠家認(rèn)為盡管因價(jià)格較高農(nóng)民尚不了解目前難形成一定的銷量但硝硫基代表了化肥發(fā)展的一個(gè)方向誰能率先撲捉的消費(fèi)趨勢誰就會(huì)率先占領(lǐng)市場。“硝硫基肥既能提高肥料的利用率見效快(含硝態(tài)氮)又能保持肥料的長效性(含酰態(tài)氮)”在菏澤農(nóng)資會(huì)上金正大隆重推出硝硫基控釋肥新品引起眾多客商關(guān)注。
　　終端價(jià)格每袋下調(diào)5-10元
　　今春肥料的終端零售價(jià)格較去年春、秋兩季今年均略有下調(diào)部分地區(qū)下調(diào)幅度大多在5—10元/袋以上。以五蓮縣為例去年氮磷鉀17-17-17復(fù)合肥高端價(jià)位(指正宗品牌肥地方小廠貨除外)都在195 —200元/袋(50公斤下同)今春目前零售商要價(jià)大多在190元/袋個(gè)別品種甚至在180元/袋左右；15-15-15的硫基復(fù)合肥正宗品牌大多在175—180元/袋之間今年目前零售價(jià)格大多都在170元/袋。
　　當(dāng)?shù)匾晃唤?jīng)銷商認(rèn)為這樣的零售價(jià)還是相對(duì)較高的因?yàn)閺娜珖鞯胤从车那闆r來看各地的化肥市場競爭激烈且都在以犧牲碳銨、尿素、農(nóng)膜的利潤捆綁銷售、搭送贈(zèng)品等從而掩蓋了復(fù)合肥的真實(shí)價(jià)格助推了復(fù)合肥過高的零售價(jià)。如碳銨和復(fù)合肥捆綁銷售碳銨一直就是批零倒掛進(jìn)價(jià)為35元/袋(50公斤下同)而實(shí)際只能賣30元/袋農(nóng)民單買碳銨商家不賣 這樣從一定程度上帶動(dòng)了復(fù)合肥的銷售不過復(fù)合肥的利潤被吃掉不少。經(jīng)銷商們無可奈何地說只有提高復(fù)合肥零售價(jià)格否則他們就沒有了退路。不過從市場看農(nóng)民很容易接受今年價(jià)格沒有討價(jià)還價(jià)的現(xiàn)象在去年高價(jià)位的基礎(chǔ)上今年這樣的價(jià)格就像是順?biāo)兄塾媒?jīng)銷商的話說是“順茬”估計(jì)會(huì)有一個(gè)理想的銷量。
　　當(dāng)然只有商家和農(nóng)民都回歸理性用一種平和健康的心態(tài)來經(jīng)營市場化肥價(jià)格才能真正回歸理性。
　　國有網(wǎng)絡(luò)成為農(nóng)民購買放心肥新選擇
　　近兩年幾家國字號(hào)企業(yè)涉足農(nóng)資經(jīng)銷領(lǐng)域的動(dòng)作越來越大。記者在省內(nèi)采訪了解到目前中郵、中儲(chǔ)糧、中石油、魯商集團(tuán)等具有國有背景的大型企業(yè)的銷售網(wǎng)點(diǎn)正如或星星點(diǎn)火或雨后春筍的架勢出現(xiàn)在山東一些作物集中區(qū)。這些國有網(wǎng)絡(luò)與魯西等少數(shù)幾家生產(chǎn)型企業(yè)的區(qū)域性連鎖店或直銷店相呼應(yīng)成為市場新秀為傳統(tǒng)農(nóng)資零售市場帶來新鮮血液。
　　鑒于這些渠道的強(qiáng)大背景和潛在的市場號(hào)召力金沂蒙、艷陽天、祥云、金大地、農(nóng)郵、圣地龍珠等品牌企業(yè)與產(chǎn)品被紛紛吸引進(jìn)入其網(wǎng)絡(luò)。業(yè)界認(rèn)為這將為凈化魚龍混珠的農(nóng)資終端市場提供新可能為農(nóng)民購買到放心肥料提供了新選擇。
　　中央政策、農(nóng)資補(bǔ)貼刺激農(nóng)民種地投資
　　采訪來看十八大的召開和中央一號(hào)文件聚焦三農(nóng)這對(duì)調(diào)動(dòng)基層農(nóng)民特別是種田大戶的積極性有較大作用他們認(rèn)為這是振奮人心的好消息。今年我省農(nóng)資補(bǔ)貼的到位和鼓勵(lì)種田大戶的補(bǔ)貼政策出臺(tái)如:規(guī)模種植超過300畝以上的每畝補(bǔ)貼提高到230元等這些利好的政策直接刺激農(nóng)民提高種地投資加大對(duì)農(nóng)資的使用力度一定程度拉動(dòng)農(nóng)資市場的銷售。基層經(jīng)銷商普遍認(rèn)為除去年蘋果價(jià)格偏低影響果農(nóng)用肥熱情外今春肥市形勢整體比較樂觀一定程度上得益于良好的農(nóng)業(yè)政策環(huán)境。