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　　　　　　　　　　　——訪中國-阿拉伯化肥有限公司銷售部長王秀清
　　從2008年開始，隨著全球經(jīng)濟形勢的變化，原材料價格出現(xiàn)劇烈波動，國家出口政策調(diào)整也對出口貿(mào)易影響巨大。另外，目前化肥市場產(chǎn)能嚴重過剩，行業(yè)競爭日趨激烈。據(jù)統(tǒng)計，復(fù)合肥廠家已經(jīng)超過4000家，復(fù)合肥品牌也飆升至5500多個，市場呈現(xiàn)一些新特點。
　　農(nóng)民需求發(fā)生變化
　　在用肥方面，影響因素總結(jié)有幾點：一是近年氣候變化異常。極端氣候如西南干旱、東北洪澇、南方高溫、臺風頻發(fā)等讓農(nóng)民叫苦不迭，也影響農(nóng)作物種植和產(chǎn)量。二是農(nóng)民購買心理改變。一方面，由于假肥充斥市場，農(nóng)民擔心被欺騙，普遍產(chǎn)生“提防心理”；另一方面，農(nóng)民對高質(zhì)化肥和新型肥料認可度提升，對優(yōu)質(zhì)服務(wù)的需求有所加強。
　　新型農(nóng)資渠道興起
　　化肥行業(yè)由于準入門檻低、小廠直銷、同行增多等因素導(dǎo)致化肥市場競爭亂象橫生，業(yè)界強烈呼吁有序競爭。這其中，中國郵政、中國移動的介入使行業(yè)競爭更有力、有序。中國郵政利用在基層市場多年打造的品牌力和信譽度，網(wǎng)絡(luò)覆蓋無論從橫向抑或縱向都顯示出強大的競爭力。一些大型化肥企業(yè)通過與中國郵政建立“郵企合作”的模式，打造農(nóng)資銷售新型渠道；經(jīng)銷商利用新型渠道做銷售，“背靠大樹好乘涼”，不僅自身競爭力、利潤雙豐收，更有利于行業(yè)競爭向有序化發(fā)展。在通訊領(lǐng)域，中國移動渠道網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣，促銷方式多樣。在短信平臺上，“農(nóng)信通”能夠為客戶提供服務(wù)和優(yōu)惠信息，如“買一袋某品牌化肥，送5元充值話費”。因此廠家與經(jīng)銷商利用新型渠道網(wǎng)絡(luò)，可以銷售優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，提供便利服務(wù)，規(guī)范市場競爭。
　　新型肥料前景廣闊
　　新型肥料發(fā)展趨勢明顯。我國平均水資源比較匱乏，旱作農(nóng)業(yè)占主體，因此未來水溶肥發(fā)展前景廣闊。第一，水溶肥溶解性好，適用于滴灌系統(tǒng)，可隨著各地滴灌設(shè)備的增加而普及。第二，水溶肥價格在日趨激烈的市場競爭下，逐漸回歸合理化，暴利現(xiàn)象將隨著市場進一步規(guī)范而減少。第三，未來將出現(xiàn)一批知名的水溶肥品牌，產(chǎn)品質(zhì)量有保障，且隨之配套灌溉設(shè)施，提供服務(wù)。目前而言，我認為水溶肥市場還需要良性引導(dǎo)。比如山東、河北很多地方廠家的粉狀沖施肥，以每噸1萬元的拿貨價格，再標價每噸2萬元甚至更高進行銷售，通過此種方式獲取暴利。
　　另外，有機無機復(fù)混肥既含作物生長所需的有機質(zhì)又含作物必需的大量元素，營養(yǎng)全面，綠色環(huán)保，值得我們倡導(dǎo)。中阿公司在近幾年中，持續(xù)不斷投資，大力發(fā)展新型肥料，中微量元素肥料、顆粒滴灌肥、樹脂包膜大顆粒尿素等產(chǎn)品已相繼與消費者見面。