目前江蘇市場(chǎng)生產(chǎn)企業(yè)較多,加之地域上受到山東等地企業(yè)的影響,主流產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較低,現(xiàn)在僅生態(tài)肥料在市場(chǎng)上銷售尚有一定空間。復(fù)合肥企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)農(nóng)化服務(wù)能力,以贏得利潤(rùn)空間。后期市場(chǎng)的產(chǎn)能還會(huì)上升,但市場(chǎng)空間也會(huì)隨之?dāng)U大,諸多企業(yè)對(duì)于明年市場(chǎng)信心十足。
傳統(tǒng)復(fù)肥價(jià)位偏低 生態(tài)肥市場(chǎng)異軍突起
縱觀近期江蘇省及其周邊的傳統(tǒng)肥料和復(fù)合肥市場(chǎng),邱孟斌進(jìn)行了如下的分析,他告訴記者,目前江蘇省內(nèi)的復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)較多,云集的復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)直接導(dǎo)致了作為復(fù)合肥生產(chǎn)原料的傳統(tǒng)肥料價(jià)格偏低。而整個(gè)江蘇省內(nèi),大型傳統(tǒng)肥料生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量也不少,加之受到魯西南地區(qū)生產(chǎn)企業(yè)集中、距江蘇省較近的影響,傳統(tǒng)肥料市場(chǎng)不論是大宗貨物批發(fā),還是銷售終端的零售,其產(chǎn)品價(jià)位始終是偏低的。然而傳統(tǒng)肥料市場(chǎng)的價(jià)格走低并沒有拯救了復(fù)合肥市場(chǎng),目前江蘇省全省的復(fù)合肥市場(chǎng)呈現(xiàn)出較為疲軟的狀態(tài),復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)的日子也并不好過?,F(xiàn)階段江蘇省內(nèi)市場(chǎng)的45%氯基復(fù)合肥主流價(jià)格在1900元/噸,最高價(jià)位可以達(dá)到2100元/噸,而45%硫基復(fù)合肥的主流價(jià)格在2200-2400元/噸之間,高端的硫基復(fù)合肥可以達(dá)到2600-2700元/噸。盡管傳統(tǒng)肥料市場(chǎng)和復(fù)合肥市場(chǎng)呈現(xiàn)出一片“哀鴻遍野”的局面,但是江蘇肥料市場(chǎng)上的主要流通品種并沒有“全軍覆沒”,現(xiàn)階段市場(chǎng)上的生態(tài)肥銷售出現(xiàn)了異軍突起的狀態(tài),從今年1月份到目前,生態(tài)肥市場(chǎng)銷量較往年增加了50%以上。從價(jià)格上來看,生態(tài)肥比普通復(fù)合肥價(jià)格每噸要高200-400元不等,但是銷量卻不降反升。由此可見,現(xiàn)在的農(nóng)民選購(gòu)肥料完全是“不怕買貴,就怕買不對(duì)”的狀態(tài)。
現(xiàn)在的很多復(fù)合肥企業(yè)不去搞低價(jià)競(jìng)爭(zhēng),不打價(jià)格戰(zhàn),而是著力于產(chǎn)品使用后的田間效果。企業(yè)加強(qiáng)了企業(yè)自身與農(nóng)藥和種子結(jié)合,形成套餐式的服務(wù),使用肥農(nóng)民間接地節(jié)約耕種成本。但是現(xiàn)在冬儲(chǔ)進(jìn)行得比較困難,市場(chǎng)形勢(shì)不夠明朗,不少客戶對(duì)于后期市場(chǎng)的信心不足,也對(duì)今年整體的冬儲(chǔ)形勢(shì)依然不看好。從冬儲(chǔ)形勢(shì)和產(chǎn)能方面來看,目前整體產(chǎn)能不足一半的企業(yè)依然存在,現(xiàn)階段的擴(kuò)大產(chǎn)能無疑會(huì)對(duì)市場(chǎng)形成強(qiáng)烈的打壓。
后市難以預(yù)測(cè) 但來年信心十足
關(guān)于后期市場(chǎng)的預(yù)測(cè)分析方面,邱孟斌在談及這一方面的時(shí)候顯得有些為難,他對(duì)記者介紹說,就目前的情況而言,化肥行業(yè)整體市場(chǎng)的好轉(zhuǎn)節(jié)點(diǎn)現(xiàn)在還難以估計(jì)。雖然有一些企業(yè)通過差異化產(chǎn)品和對(duì)冬儲(chǔ)政策的把握,這些企業(yè)今年收款的形勢(shì)尚且不錯(cuò)。然而我們更應(yīng)該清醒地看到,磷肥價(jià)格現(xiàn)在正處于觸底階段,很多磷復(fù)肥企業(yè)面臨著虧損,但是這些企業(yè)卻還在堅(jiān)持,呈現(xiàn)出“開工小賠,不開工大賠”的僵持局面。而現(xiàn)在氮肥的產(chǎn)能依然在繼續(xù)增加,氮肥價(jià)格在短時(shí)間之內(nèi)還有下降的可能。然而從另一個(gè)方面來看,氮肥價(jià)格如果還有下降可能,說明現(xiàn)階段的氮肥企業(yè)仍然有自己的利潤(rùn)空間,如果這個(gè)利潤(rùn)空間不存在或者是微乎其微,那么氮肥產(chǎn)能也不會(huì)繼續(xù)增加?,F(xiàn)階段復(fù)合肥企業(yè)的情況是“各有各的活法”,而磷復(fù)肥企業(yè)要想取得突破性的發(fā)展則是要全力以赴地壓縮、降低生產(chǎn)成本,在降低生產(chǎn)成本并保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下形成利潤(rùn)空間。
現(xiàn)在很多企業(yè)和經(jīng)銷商對(duì)于外部市場(chǎng)的整體行情依然處于觀望的狀態(tài),可是這種觀望狀態(tài)應(yīng)該不會(huì)持續(xù)太長(zhǎng)的時(shí)間。所有的生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷企業(yè)現(xiàn)在都心知肚明,2014年是肥料企業(yè)的轉(zhuǎn)折之年,相信每一家肥料企業(yè)都想在2014年打一場(chǎng)翻身仗。在這樣的形勢(shì)下,明年的肥料市場(chǎng)不論是傳統(tǒng)肥料還是復(fù)合肥、生態(tài)肥,其銷量在今年的基礎(chǔ)之上應(yīng)該會(huì)有一個(gè)大幅度的提升。生產(chǎn)企業(yè)要想牢牢地抓住并掌控明年的市場(chǎng),應(yīng)該在企業(yè)規(guī)模上有所突破,在產(chǎn)能的增加方面不應(yīng)該一味地?cái)U(kuò)大產(chǎn)能,而是要以科技含量高的高端產(chǎn)品為主,大宗走量銷售產(chǎn)品為輔,這樣才能夠全面地占領(lǐng)市場(chǎng),總之2014年是肥料企業(yè)的關(guān)鍵之年,很多企業(yè)對(duì)于未來市場(chǎng)信心十足。