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　　　基層啟動(dòng)，廠家價(jià)格暫時(shí)持穩(wěn)
　　隨著玉米收割陸續(xù)開(kāi)始，秋季基層市場(chǎng)也開(kāi)始啟動(dòng)，而企業(yè)環(huán)節(jié)的銷售明顯轉(zhuǎn)淡，不過(guò)除個(gè)別小廠為搶占所剩不多的市場(chǎng)份額而小幅降價(jià)外，大部分廠家報(bào)價(jià)暫時(shí)仍以維穩(wěn)為主?，F(xiàn)國(guó)內(nèi)45%cl(15:15:15)復(fù)合肥主流出廠報(bào)價(jià)在1900-2000元（噸價(jià)，下同）左右，江蘇地區(qū)價(jià)格較低，低端1750-1850元左右；45%cl高氮、高磷主流出廠報(bào)價(jià)在2000-2100元左右，低端1900-1950元左右；45%s(15:15:15)主流出廠報(bào)價(jià)2300-2400元左右，脫氯產(chǎn)品低端2150元左右。
　　秋季銷售掃尾，冬儲(chǔ)陸續(xù)開(kāi)始
　　前期兩河、安徽以及山東等地大范圍降雨，導(dǎo)致玉米區(qū)收割推遲，到現(xiàn)在一些玉米才開(kāi)始收割，也是因?yàn)榕R近收割開(kāi)始下雨，局部地區(qū)墑情很好，基層備肥積極性較高，零售商走貨較好。玉米、水稻秋收多會(huì)在10月20日之前結(jié)束，目前東北、兩湖、四川、重慶、廣西、河北的局部地區(qū)冬儲(chǔ)已拉開(kāi)帷幕，不過(guò)代理商普遍反映去年就沒(méi)有賺到多少利潤(rùn)，今年市場(chǎng)形勢(shì)仍不好，若沒(méi)有比較優(yōu)厚的優(yōu)惠政策和價(jià)格，冬儲(chǔ)積極性便很低。目前部分復(fù)合肥廠家為提前搶占冬儲(chǔ)市場(chǎng)已開(kāi)始出臺(tái)冬儲(chǔ)政策以及買(mǎi)斷價(jià)等，湖北、河南、江蘇等地45%s(15:15:15)冬儲(chǔ)買(mǎi)斷出廠報(bào)價(jià)價(jià)在2000-2100元，東北大廠供本地的買(mǎi)斷到站報(bào)價(jià)在2400-2450元，小廠報(bào)價(jià)在2250-2300元。據(jù)了解，現(xiàn)只有一些長(zhǎng)期合作的老客戶陸續(xù)打款，中小經(jīng)銷商多在觀望，冬儲(chǔ)備肥整體積極性不高，東北地區(qū)大范圍冬儲(chǔ)預(yù)計(jì)在進(jìn)入11月份以后，其中遼寧地區(qū)可能略早。
　　二銨價(jià)高對(duì)復(fù)合肥有一定支撐
　　對(duì)于基層來(lái)說(shuō)，一般認(rèn)為45%氯基肥與64%二銨的差價(jià)多于500元，那采購(gòu)復(fù)合肥的便會(huì)增多，若差價(jià)低于500元，二銨采購(gòu)便會(huì)增多。而目前二銨貨緊價(jià)高，華北地區(qū)64%二銨到站一般在2900元左右，東北到站在2950-3000元左右，這個(gè)價(jià)差遠(yuǎn)大于500元，所以二銨高價(jià)若持續(xù)的話，將對(duì)后期復(fù)合肥冬儲(chǔ)價(jià)格有利好支撐。
　　同期原料價(jià)格對(duì)比，后市看好
　　現(xiàn)在尿素大部分報(bào)價(jià)在1550-1650元左右（除西北局部外），與去年同期相比價(jià)格基本持平；一銨主流報(bào)價(jià)2200-2300元左右，而去年同期主流報(bào)價(jià)在1800-1850元左右，差價(jià)在300-400元左右；鉀肥報(bào)價(jià)與去年同期相比也沒(méi)有大變化，都在2050-2100元左右。再看復(fù)合肥，目前45%cl(15:15:15)主流出廠報(bào)價(jià)在1900-2000元，45%s(15:15:15)主流出廠報(bào)價(jià)2300-2400元左右。從原料來(lái)看，今年與去年價(jià)差幅度較大的便是一銨，近期一銨正處在回落之中，但是否能回落到去年同期的價(jià)格暫時(shí)還很難說(shuō)，所以在原料上，復(fù)合肥價(jià)格要比去年同期略高是比較正常的。
　　采購(gòu)合適原料是冬儲(chǔ)成功關(guān)鍵
　　對(duì)于東北用肥大區(qū)來(lái)說(shuō)，成本和運(yùn)輸是搶占市場(chǎng)的前提。前期一部分企業(yè)在7月份前少量采購(gòu)，對(duì)于冬儲(chǔ)生產(chǎn)而言，目前東北地區(qū)原料缺口很大，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)多表示大量備原料將要在11月份前后出口窗關(guān)閉的時(shí)候。現(xiàn)在尿素價(jià)格相對(duì)平穩(wěn)，各企業(yè)的成本差異將在所備一銨和鉀肥的價(jià)格中對(duì)比出來(lái)，一銨從7月到現(xiàn)在價(jià)格漲幅達(dá)400元左右，氯化鉀價(jià)格漲幅也達(dá)200元左右，若企業(yè)能采購(gòu)到合適的原料，其冬儲(chǔ)價(jià)格勢(shì)必會(huì)在市場(chǎng)占有極大優(yōu)勢(shì)。
　　整體來(lái)看，在近兩年大環(huán)境不佳的影響下，下游代理商備肥積極性不高，多是擔(dān)心現(xiàn)在原料價(jià)格不穩(wěn)，年后再到旺季時(shí)又出現(xiàn)降價(jià)現(xiàn)象。近期企業(yè)為提振代理商備肥信心相應(yīng)加大了優(yōu)惠力度，如計(jì)息不斷在增加，高的已達(dá)到1.5分，而且冬儲(chǔ)買(mǎi)斷價(jià)的出臺(tái)也相對(duì)早了一些，給代理商較充分的考慮時(shí)間。關(guān)鍵的是，無(wú)論是市場(chǎng)本身還是政府政策層面上來(lái)看，潛在的利好因素是比較多的。筆者認(rèn)為，雖然現(xiàn)在原料價(jià)格尚未穩(wěn)定，存在多種不穩(wěn)定因素，但冬儲(chǔ)市場(chǎng)啟動(dòng)早的地區(qū)若價(jià)格合適已可適當(dāng)采購(gòu)，冬儲(chǔ)啟動(dòng)晚的地區(qū)也可尋找一些信譽(yù)及政策較好的廠家展開(kāi)合作。