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　　調(diào)查
　　地區(qū):浙江省杭州市
　　對(duì)象:杭州蕭山農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司 王仁炎
　　市場(chǎng)分析：
　　當(dāng)?shù)刂饕N植蔬菜等作物，常年有用肥需求，且用肥檔次較高，農(nóng)民更易接受新型肥料。因當(dāng)?shù)胤?wù)網(wǎng)點(diǎn)分布多，農(nóng)民購(gòu)肥方便，多隨用隨買。當(dāng)?shù)貓?zhí)法檢查頻繁，抽檢合格率高，很少出現(xiàn)生產(chǎn)事故和工商投訴現(xiàn)象，市場(chǎng)較為有序。大品牌化肥價(jià)格透明，種植大戶及部分小戶傾向購(gòu)買大品牌肥料，少部分小戶傾向于購(gòu)買小品牌化肥。
　　后市預(yù)測(cè)：
　　當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)整體利好，尿素存在一定風(fēng)險(xiǎn)，復(fù)合肥價(jià)格將會(huì)小幅上漲，一是因?yàn)殁浄?、尿素等原料價(jià)格的上漲，二是因?yàn)楫?dāng)?shù)?、9月份會(huì)迎來(lái)用肥旺季，三是因?yàn)樯綎|等地的企業(yè)面臨環(huán)保整治壓力，減產(chǎn)、限產(chǎn)，帶動(dòng)價(jià)格上漲?；式?jīng)銷的效益主要體現(xiàn)在資金周轉(zhuǎn)速度上，資金周轉(zhuǎn)越快，風(fēng)險(xiǎn)越小，所以建議經(jīng)銷商快進(jìn)快銷，不要大量?jī)?chǔ)備。
　　調(diào)查
　　地區(qū):浙江省金華市
　　對(duì)象:金土地農(nóng)資連鎖公司 錢建設(shè)
　　市場(chǎng)分析：
　　當(dāng)?shù)卦绲疽呀?jīng)收割，前期雨水偏多，加上臺(tái)風(fēng)影響，水稻出現(xiàn)大面積倒伏現(xiàn)象，增加了水稻收割難度，本來(lái)長(zhǎng)勢(shì)不錯(cuò)的水稻略有減產(chǎn)。接下來(lái)三季稻將集中用肥，大部分農(nóng)民在冬季已經(jīng)儲(chǔ)備了全年所需肥料。當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶更注重化肥的品質(zhì)，使用高檔化肥已經(jīng)成為大勢(shì)所趨。當(dāng)?shù)乇O(jiān)管嚴(yán)格，市場(chǎng)較為有序，抽檢的產(chǎn)品基本合格。
　　后市預(yù)測(cè)：
　　目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，未來(lái)需要轉(zhuǎn)變方向，一是土壤酸化的速度和程度已經(jīng)達(dá)到極限的情況下，未來(lái)將以加強(qiáng)土壤調(diào)理為主；二是要提高化肥利用率；三是水劑復(fù)合肥通過(guò)滴灌、噴槍的方式，防止肥料流失將成為未來(lái)用肥趨勢(shì)。但是目前來(lái)說(shuō)，一些技術(shù)性的問(wèn)題還有待探索，農(nóng)民施肥觀念的轉(zhuǎn)變也需要一個(gè)過(guò)程。
　　調(diào)查
　　地區(qū):浙江省安吉縣
　　對(duì)象:農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司 周智敏
　　市場(chǎng)分析：
　　當(dāng)?shù)刂饕N植白茶及少量水稻。目前處于用肥淡季，主要施高含量復(fù)合肥，所以茶農(nóng)更容易接受新型肥料。當(dāng)?shù)厍鹆甓啵夭欢?，總體用肥量不大。當(dāng)?shù)剞r(nóng)資電商發(fā)展較快，預(yù)計(jì)未來(lái)會(huì)朝著農(nóng)戶、合作社方向發(fā)展。
　　后市預(yù)測(cè)：
　　預(yù)計(jì)10月份以后集中施肥。因目前茶葉價(jià)格低，茶農(nóng)購(gòu)肥的積極性不高，大部分會(huì)根據(jù)經(jīng)濟(jì)效益來(lái)進(jìn)行投資，如果肥料價(jià)格太高，老百姓則不容易接受，所以化肥價(jià)格將以穩(wěn)定為主，不會(huì)有大幅度的漲跌。
　　記者點(diǎn)評(píng)
　　本周，記者對(duì)浙江省的尿素和復(fù)合肥市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查采訪。記者了解到受今年第9號(hào)臺(tái)風(fēng)“燦鴻”及其殘余云系影響，浙江省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)遭遇不同程度的損害，寧波、紹興、嘉興等沿海城市受災(zāi)嚴(yán)重，內(nèi)陸受災(zāi)相對(duì)較輕。
　　記者了解到，浙江省總體銷量與去年同期持平，但是有些廠家布點(diǎn)過(guò)密，造成經(jīng)銷商之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，差價(jià)減小，銷售動(dòng)力下降。因浙江省監(jiān)管嚴(yán)格，化肥抽查合格率高，市場(chǎng)較為有序。
　　當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶更注重化肥的品質(zhì)，對(duì)大品牌化肥和新型肥料較為偏愛(ài)。大多數(shù)經(jīng)銷商更愿意銷售通用化肥，不喜歡銷售帶有圖案的專用化肥，因?yàn)閷Ｓ梅蔬^(guò)了作物施肥期便會(huì)積壓庫(kù)存，而通用肥的有效銷售時(shí)間長(zhǎng)。他們認(rèn)為只有要找到需求，找到品種，加強(qiáng)銷售工作才能提高銷量。
　　此外，經(jīng)銷商更注重資金周轉(zhuǎn)的速度，認(rèn)為快進(jìn)快銷，加快周轉(zhuǎn)速度，才能最大限度地降低風(fēng)險(xiǎn)，提升經(jīng)濟(jì)效益。