調查 地區(qū):遼寧省建平縣 對象:國營熱水畜牧農(nóng)場遼西春秋農(nóng)資服務中心 王艷生
市場分析:
當?shù)厍鹆贻^多,主要種植玉米和小米等作物,目前處于用肥淡季,經(jīng)銷商的主要工作是收款。因當?shù)睾档胤N植面積較多,收成好壞直接取決于天氣狀況,今年7-8月份旱災嚴重,旱地農(nóng)作物收成僅有往年的1/3,部分地區(qū)甚至絕收。當?shù)囟瑑浞室呀?jīng)啟動,在廠家的出廠報價優(yōu)惠30-50元/噸或每個月5-10元/噸的冬儲費用補貼等優(yōu)惠政策的吸引下,大經(jīng)銷商已經(jīng)開始備貨,但是基層零售商還在觀望。
后市預測:
預計明年3-4月份,當?shù)貢瓉砘输N售旺季,主要以普通復合肥和控失肥為主。今年玉米收購價只有0.8元/斤,小米的收購價僅有1.5-1.8元/斤,不及往年的一半,而食用瓜子的收成和銷量則十分好,預計很大一部分農(nóng)戶明年會改種葵花。對于未來趨勢,王艷生表示,在當?shù)剞r(nóng)需用肥的剛性需求下,如果化肥的品質有保證,并主動向農(nóng)戶推銷,而不是坐等農(nóng)戶上門購買,當?shù)鼗适袌鲞€是比較好過的。
調查 地區(qū):黑龍江省齊齊哈爾市 對象:齊農(nóng)農(nóng)資連鎖有限公司 戚長江
市場分析:
當?shù)刂饕N植作物是玉米,用肥季主要集中在4-6月份,目前化肥市場處于淡季。去年玉米收購價格在1.3元/斤,而今年玉米收購價格只有0.8元/斤,受今年糧食價格下跌的影響,不僅農(nóng)民賺不到錢,用肥積極性降低,土地流轉的面積也將受到影響而減少,流轉大戶不再愿意種植玉米,甚至農(nóng)戶都不知道明年該種什么作物。
后市預測:
目前尿素市場不景氣,主要受產(chǎn)能過剩、供過于求等因素影響,預計后市價格仍無好轉,加之糧價低,農(nóng)民用肥積極性差,明年春季價格也不會上升。往年此時已進入備肥期,而今年情形不太樂觀,市場價低且不穩(wěn)定,經(jīng)銷商不愿拿貨,加上庫房租金等費用,冬儲已成賠錢買賣,后半年經(jīng)銷商主要工作是收款和觀望明年尿素市場。
調查 地區(qū):黑龍江省綏化市 對象:鵬程農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司 穆天學
市場分析:
當?shù)刂饕N植水稻和玉米,每年4-5月份集中用肥,目前處于化肥市場的淡季。東北三省冬儲情況不樂觀,經(jīng)銷商拿貨不多,主要原因是:一方面尿素價格不斷下滑,經(jīng)銷商拿貨后價格不上漲,加上運費、倉庫租金等費用,使得經(jīng)銷商承擔賠錢的壓力;另一方面受今年糧價下跌影響,農(nóng)民用肥積極性不高,市場需求減少。
后市預測:
當前整個化肥市場不溫不火,需求依然沒有明顯好轉。去年玉米價格較好,農(nóng)民在冬季購肥積極性較高,但今年糧價下降,導致農(nóng)民手里沒有錢,購肥積極性低,且市場供過于求,價格持續(xù)下跌,如今冬季備肥期也就顯得過于冷清?,F(xiàn)在經(jīng)銷商的主要工作是收款,因今年農(nóng)民種地收益低,賒銷比往年更嚴重,經(jīng)銷商的日子也不好過。
記者點評
本周,記者對遼寧、黑龍江兩個地區(qū)的尿素和復合肥市場進行了調查采訪。記者了解到兩個地區(qū)目前都處于用肥淡季,集中施肥期在每年的4-6月份。
記者了解到,遼寧北部今年旱災嚴重,導致農(nóng)作物受災十分嚴重。如朝陽市作為小米主產(chǎn)區(qū),旱地種植面積較大,但風險較大,正常年份畝產(chǎn)600-800斤,而今年旱災嚴重,畝產(chǎn)只有100-200斤,部分甚至絕收。此外,在今年糧價大跌形勢下,很多農(nóng)民計劃明年改變種植結構,由種植玉米、小米等大田作物,改為種植今年收益較好的葵花、紅干椒、制種用豇豆、黑豆等作物。
遼寧地區(qū)冬儲備肥已經(jīng)啟動,但情況不太樂觀,主要原因有:一是廠家雖已陸續(xù)出價,但還不夠穩(wěn)定和理想,價格不明朗,導致經(jīng)銷商以觀望為主,采購謹慎;二是遼寧北部地區(qū)受旱災影響很大,造成部分賒銷的經(jīng)銷商回款不力,給冬儲帶來一定影響;三是今年糧價下調,農(nóng)民對農(nóng)用生產(chǎn)資料的態(tài)度都處于觀望狀態(tài),期待化肥降價,也對經(jīng)銷商備貨產(chǎn)生一定心理影響。此外,經(jīng)銷商于10-11月份按照往年習慣儲備部分尿素,但后期尿素出現(xiàn)小幅降價,對經(jīng)銷商的心理產(chǎn)生了一定影響,再加上近些年緩控釋肥用量不斷加大,對尿素銷量產(chǎn)生影響,所以當?shù)亟?jīng)銷商對尿素備貨的積極性不高。
記者發(fā)現(xiàn)黑龍江地區(qū)賒銷問題已經(jīng)成為一種頑疾,經(jīng)銷商面對產(chǎn)能過剩、供過于求的市場,雖不愿賒銷,但為賣出化肥不得不賒銷。而農(nóng)民的收成和糧食價格對賒銷和回款有大影響,如果農(nóng)民糧食賣得好,經(jīng)銷商收款也會容易些,但如果收成不好,糧價低,則增加了經(jīng)銷商回款難度,也直接影響冬儲進展。