印度是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)大國,65%的勞動力在從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn),年尿素總消費(fèi)量約為3100萬噸,自身產(chǎn)量約2300萬噸,近1/4依賴進(jìn)口,主要采用招標(biāo)方式從國際市場采購尿素。2015年印度共進(jìn)行了9次招標(biāo),累計(jì)采購尿素734.1萬噸。由于印度離我國較近,再加之我國尿素產(chǎn)量大,近年來,我國都是印度尿素進(jìn)口的主要供應(yīng)國。
對于印度尿素招標(biāo),有些人認(rèn)為它是“雞肋”:食之無味,棄之可惜,主要原因是招標(biāo)價(jià)格低。筆者認(rèn)為,印度尿素招標(biāo)還是有它的意義,主要體現(xiàn)在三點(diǎn):
一、對國際市場有一定的影響力。主要原因是印度是尿素需求大國,每次招標(biāo)量都比較大,所以每次印度發(fā)布招標(biāo)公告后,全世界都在關(guān)注中標(biāo)情況,中標(biāo)價(jià)格的高低對國際市場有一定的影響力。
二、基本反映了當(dāng)時(shí)國際尿素的最低價(jià)。因?yàn)橛《缺旧砭褪亲畹蛢r(jià)中標(biāo)策略,所以中標(biāo)價(jià)格基本上也是當(dāng)時(shí)國際市場的最低價(jià)。另外,也反映了市場的博弈狀況。博弈不僅體現(xiàn)在中標(biāo)價(jià)格上,也體現(xiàn)在中標(biāo)量上。如果中標(biāo)數(shù)量低,說明這個(gè)價(jià)格并不被賣方所認(rèn)可,賣方惜售,后市漲價(jià)的可能性大。如今年第二次招標(biāo)價(jià)格較低,到岸價(jià)僅為266美元/噸,結(jié)果印度只采購到了33萬噸尿素;第七次招標(biāo)價(jià)格也低,為到岸價(jià)257美元/噸,印度也只采購到了46.5萬噸尿素,而在正常情況下,印度每次尿素招標(biāo)采購量在75-100萬噸左右,這兩次低中標(biāo)量后,下一次的印度尿素招標(biāo)價(jià)格均出現(xiàn)上漲。
三、對中國影響更大。中國作為主要提供者,印度尿素招標(biāo)對中國尿素市場的影響相對更大。特別是淡季,國內(nèi)自身需求不足,更把目光投向于國際市場時(shí),印度尿素招標(biāo)的吸引力較大,企業(yè)參與意愿相對較高。在國內(nèi)需求旺季時(shí),因不愁銷路,企業(yè)參與意愿降低,但如果相比于國內(nèi)市場,價(jià)格上合算,企業(yè)參與意愿也會比較高。
筆者認(rèn)為,對于印度尿素招標(biāo),我國企業(yè)應(yīng)堅(jiān)持兩大原則:一是價(jià)格過低,堅(jiān)決不參與。如果參與了,則表示了對其低價(jià)的認(rèn)可,這對國內(nèi)市場不利,同時(shí)對參與企業(yè)效益也是個(gè)損失。二是不僅要看當(dāng)時(shí)這個(gè)中標(biāo)價(jià)是否合算,還要看未來的市場走向,在船期的時(shí)候出售是否合算。印度尿素招標(biāo)從發(fā)標(biāo)到真正發(fā)運(yùn)裝船中間往往有1個(gè)多月時(shí)間,在這1個(gè)多月里,有時(shí)市場會發(fā)生很大變化,要分析研判后期尿素價(jià)格走勢,不能簡單地以當(dāng)時(shí)的價(jià)格確定是否該參與,還要綜合考慮后面的價(jià)格走勢,是否值得參與。