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復(fù)肥企業(yè)“等春風(fēng)來”
來源:中國化肥網(wǎng)   作者:史曄坤   發(fā)布時間:2016-01-26   閱讀次數(shù):1509次  

  現(xiàn)今的復(fù)合肥市場銷售情況不理想,庫存難以消化,經(jīng)銷商拿貨積極性較低。一是因?yàn)樵蟽r格的持續(xù)走低,難以支撐復(fù)合肥價格,使得經(jīng)銷商收益減少;二是因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品價格走低,使得農(nóng)民對于來年的種植持觀望態(tài)度,直接導(dǎo)致下游市場整體觀望。但業(yè)內(nèi)對于來年的市場行情寄予希望,認(rèn)為春耕的剛需會消化一大部分現(xiàn)在市場難以消化的庫存,為復(fù)合肥企業(yè)贏得一線生機(jī)。
  復(fù)肥銷售“壓力山大”
  “現(xiàn)階段復(fù)肥銷售很不理想。”毛國斌開門見山地對記者說,“比起往年同一時期,今年的銷售就顯得特別的困難。往年12月到1月份這一兩個月期間基本是留不下什么庫存的,產(chǎn)品往往是供不應(yīng)求,甚至有的時候我們一度需要加班生產(chǎn)。但是今年的銷售情況就差很多,庫存保有量很大。”
  據(jù)毛國斌介紹,現(xiàn)階段復(fù)合肥市場低迷,銷售困難的主要原因依然是原材料價格走低以及農(nóng)產(chǎn)品收購價的低迷。“原材料價格不景氣,雖然尿素價格現(xiàn)在已經(jīng)不再下行了,但也基本觸底。鉀肥價格還在下跌,磷肥也不能支撐起復(fù)合肥的價格。”毛國斌對記者說,“而且對復(fù)合肥銷售更具影響的是今年農(nóng)產(chǎn)品的價格,農(nóng)產(chǎn)品的價格下行,使得很多農(nóng)民對于來年的農(nóng)產(chǎn)品行情難以把握,所以沒辦法采購來年種植所要使用的相關(guān)農(nóng)資產(chǎn)品,他們這一觀望,對于經(jīng)銷商來說銷售就更困難了,而經(jīng)銷商銷售遭遇困難后,就不會輕易向廠家拿貨。所以,從這個角度說現(xiàn)在的銷售壓力基本都在廠家這邊了,生產(chǎn)廠家‘壓力山大’。”
  農(nóng)產(chǎn)品種植“畏首畏尾”
  毛國斌給記者算了筆賬:“假設(shè)按照現(xiàn)階段的市場收購價和現(xiàn)階段的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量來計算。湖北地區(qū)的一戶農(nóng)民種植油菜,收獲大概在400斤/畝,收購價在1.8元/斤,除去人工和農(nóng)資成本,那么最后剩下的利潤也就只有200塊/畝左右,收益太低。同樣拿冬小麥來說,一般畝產(chǎn)在600到800斤的冬小麥,收購價也就0.7元/斤,農(nóng)民的每畝地的收益也不過200多元,對于幸苦一年的農(nóng)民來說,這點(diǎn)收益是沒辦法接受的。”因?yàn)楝F(xiàn)階段種地收益太低,很多農(nóng)民入不敷出,這也導(dǎo)致了一些現(xiàn)象,例如“拋荒”的出現(xiàn)。
  “在湖北很多地區(qū)都出現(xiàn)了拋荒現(xiàn)象,這也不怪農(nóng)民,農(nóng)產(chǎn)品價格低,農(nóng)民對于來年種植什么樣的農(nóng)產(chǎn)品就會感到迷茫,不知道該選擇哪些農(nóng)作物來彌補(bǔ)自己在今年的農(nóng)業(yè)種植中損失的收益。農(nóng)民這樣一迷茫就容易耽誤種植,也就導(dǎo)致了拋荒現(xiàn)象。”毛國斌向記者介紹說,“農(nóng)民拋荒,也就不會購買相應(yīng)的農(nóng)資產(chǎn)品,所以別說復(fù)合肥的銷售,基本上所有的農(nóng)資銷售都受到影響。”
  后市銷售“等春風(fēng)來”
  對于后市復(fù)合肥市場的相關(guān)預(yù)測,毛國斌對記者說道:“現(xiàn)在銷售就是保持一個穩(wěn)定,以保底的方式來保證經(jīng)銷商不虧本。這樣,三寧的忠實(shí)經(jīng)銷商就會穩(wěn)定下來,新客戶也不會因?yàn)樘澅緱壩覀兌ァ1M管如此,現(xiàn)在的經(jīng)銷商拿貨的積極性并不能與以往同一時段相比,經(jīng)銷商仍舊保持觀望狀態(tài),說白了整個銷售鏈從下游開始都處在觀望的態(tài)度上。都在等,等春天的到來。因?yàn)殚_春之后,春耕開始,農(nóng)民用肥是剛性需求,雖然有拋荒的現(xiàn)象,但是農(nóng)民不可能不種地的,所以等到春天的時候銷售情況可能就會有所好轉(zhuǎn)。所以說,復(fù)合肥后市就是‘只等春風(fēng)來’。”

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